AREA commerciale e marketing
Alcuni dei nostri argomenti:
- la profonda comprensione del processo d’acquisto del cliente assicurativo prima ancora del modello di vendita
- i differenti processi d’acquisto del cliente
- la valutazione della fattibilità di un’iniziativa commerciale assicurativa
- la sales execution
- la negoziazione nelle trattative complesse
- dealership management: far crescere le vendite del front-office e dei commerciali
- il sistema di sales management ed il ruolo del responsabile commerciale
- la gestione della rete di vendita
- strategie di marketing: operativo, strategico, B2B e B2C, scelte distributive
Nella progettazione e nell’erogazione abbiamo fatto centro se abbiamo creato le condizioni per una persona, all’interno di un’Agenzia di assicurazioni, di mettere in pratica, subito, questa soluzione nel suo lavoro quotidiano.